「持ち家を売りたいけれど、まず何をすればいいの？」
「不動産会社にお願いすれば、すぐ売れるの？」

家を売る機会は人生の中でもそう多くないため、分からないことが多いのは当然です。

今回は、持ち家を売却するときの主な方法や流れについて、分かりやすくご紹介します🏠

 

持ち家の売却方法は主に2つ

持ち家を売る方法は、大きく分けると「仲介」と「買取」があります。

 

① 不動産会社に「仲介」を依頼する

一般的な売却方法が「仲介」です。

不動産会社に売却を依頼し、広告や不動産ポータルサイトなどを使って購入希望者を探してもらいます。

購入希望者が見つかれば、条件を調整して売買契約へ進みます。

仲介のメリットは、市場価格に近い金額で売却できる可能性があること。

一方で、購入希望者を探す必要があるため、売却までにある程度時間がかかることもあります。

「できるだけ納得できる価格で売りたい」
「急いで売る必要はない」

という方に向いている方法です。

 

② 不動産会社に「買取」してもらう

もうひとつが、不動産会社による「買取」です。

一般のお客様を探すのではなく、不動産会社が直接物件を買い取ります。

仲介と比べると売却価格が低くなる傾向がありますが、買主を探す期間が必要ないため、比較的スムーズに売却できるのが特徴です。

「なるべく早く現金化したい」
「相続した家を早めに整理したい」
「古い家なので一般のお客様に売れるか心配」

といった場合には、買取も選択肢のひとつです。

 

持ち家を売却するときの基本的な流れ

売却は、だいたい次のような流れで進みます。

1．不動産会社へ相談する
2．物件の査定をしてもらう
3．売却方法・売出価格を決める
4．売却活動をスタート
5．購入希望者との条件調整
6．売買契約
7．残代金の受領・物件の引き渡し

まずは「自分の家がいくらくらいで売れそうなのか」を知るところから始めると分かりやすいです。

査定をしたからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。

「売るかどうかまだ決めていない」という段階でも、価格を知っておくことで今後の計画を立てやすくなります。

 

住宅ローンが残っていても売れる？

「まだ住宅ローンが残っているから売れないのでは？」と思われる方もいらっしゃいます。

住宅ローンが残っている持ち家でも、売却することは可能です。

ただし、原則として売却時にはローンを完済し、金融機関の抵当権を抹消する必要があります。

そのため、

・住宅ローンがあといくら残っているのか

・家はいくらくらいで売れそうなのか
・売却に必要な諸費用はいくらなのか

この3つを確認しておくことが大切です。

 

「仲介」と「買取」、どちらがいい？

どちらが正解というわけではなく、売却する方の事情によって変わります。

時間に余裕があり、できるだけ価格を重視したいなら「仲介」。

多少価格が下がっても、早く・スムーズに売却したいなら「買取」。

まず仲介で売却活動を行い、一定期間で売れなければ買取を検討する方法もあります。

 

まずは「いくらで売れる？」から始めてみましょう

持ち家の売却を考え始めたら、いきなり「売る・売らない」を決める必要はありません。

まずは現在の相場や査定価格を知り、そのうえで今後どうするかを考えるのがおすすめです。

特に不動産は、同じ奈良県内でもエリアや土地の広さ、建物の状態、前面道路、駅からの距離などによって価格が大きく変わります。

中澤不動産株式会社では、奈良・王寺エリアを中心に、持ち家や土地の売却、相続不動産、買取などのご相談を承っています。

「今売ったらどれくらい？」

「仲介と買取、どちらが向いている？」
「まだ売るか決めていないけれど相談したい」

そんな段階でも大丈夫です。

大切な持ち家だからこそ、まずは現在の価値を知るところから始めてみてはいかがでしょうか。