不動産を売るとき、いちばん大事なのは何か？

それはズバリ、最初の価格設定です。

「とりあえず高く出して、様子を見ればいいのでは？」

そう思われがちですが、実はここが一番の分かれ道なんです。

今回は、できるだけシンプルに解説します 😊

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なぜ最初がそんなに大事？

• 新着物件は一番注目される

• 購入検討者の検索に多く表示される

• 不動産会社の顧客に一斉紹介される

👉 売り出し直後の2〜4週間が“ゴールデンタイム”です。

ここで反応が悪いと…

• 「高い物件」という印象がつく

• 値下げ待ちされる

• 結局、相場より安くなることも 😢

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高く出すのはダメ？

完全にダメではありませんが、注意が必要です。

よくある失敗パターン：

• 相場より300万円以上高く出す

• 近隣で一番高い価格にする

• 「ローン残債ベース」で価格を決める

価格は「自分の事情」ではなく、👉 市場がどう見るかで決まります。

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適正価格の決め方

できるだけシンプルに言うと：

• 成約事例を見る（売れた価格）

• 今売り出し中の競合を見る

• 売却期限を明確にする

目安としては、

• 2週間で内覧2〜5件

• 1か月以内に申込み

これくらいの反応が理想です。

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 成功しやすい価格設定

• 相場ど真ん中 → 早期成約

• 少しだけ低め → 複数申込みの可能性🔥

逆に、長期間売れない物件は「最初が高すぎた」ケースが非常に多いです。

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✨ まとめ

不動産売却は、

「いくらで売りたいか」ではなく

「いくらなら買いたい人が動くか」

で決めるのがコツです。

最初の価格は“テスト”ではなく、

本番一発目の勝負価格です。

感情ではなく、データと戦略で決めていきましょう 😊

王寺町近隣の不動産売買に関するご相談は、地元密着の中澤不動産までご用命ください♪